科技网

当前位置: 首页 >数码

卫哲谈CEO如何找钱找融资的四个问题及三个优先

数码
来源: 作者: 2019-05-17 08:28:45

找钱、找人、找方向,作为CEO的3大职责,三个任务决定了公司生死,在近日一次闭门交流中,卫哲分享了作为CEO在融资的要领。卫哲认为,不单单公司在接受投资时接受尽调,创始人应当对投资人做尽调,在融资时要考虑“四个问题”和“三个优先”,以下是对卫哲分享内容的提要与解读。

CEO要像问小孩子一样去问资本四个问题:1、你姓什么?(资本性质)

资本来源决定了资本特性,是人民币还是美元,是国有资本还是市场化资本,管理合伙人是什么背景,钱的来源决定了项目如何拿钱,终究对项目产生不一样的投资效果。一般来说,人民币基金相对美元基金退出周期更短,产业资本相对风险资本更具行业优势,知名投资人资本比一般资本更具背书效应,国有资本相对市场化资本更谨慎。

2、你多大了?(时间周期)

在寻找投资时还需要对资本募集的基金做尽调,了解本期基金是几年周期,是否临近退出,不同行业的时间周期决定了项目成长期长短,许多CEO为了拿到更多钱而选择时间周期更短的基金,甚至签对赌,不仅不利于项目成长,对资本而言也是负担。基金的退出对项目和资本一样重要,投资人虽然相当于企业的合伙人,基金退出时资本会斟酌更快变现,对成长慢、需要长发展的B2B和企业服务公司会是毁灭打击,好的项目也有可能由于资金断链而产生危险。

3、你多重?(基金范围)

同样,关注基金规模多大,投资比例是多少也很重要,一般来说,召募资金的大小体现资本实力,基金规模可以帮助CEO判断资本实力,同时基金的范围也决定了资本能给多少资金支持。在寻求资本投资时,CEO需要与资本把投资比例谈清楚,如何打钱、打多少钱,在市场不明确时,账上的钱决定了公司生命周期,在与资本签订投资意向后要更加明确钱实际到账情况与时间点。

4、你会不会唱歌舞蹈?(资源帮助)

相比单纯找钱,寻觅资源赋能也是投资方重要支持,例如产业资本能带来大量行业资源,帮助企业更快建立业务体系,也有资本能帮助投资标的快速获得客户,增进旗下项目相互合作。因此在解决了前三个问题后,在寻觅投资时,还要询问、查明资本的资源情况,一个人脉广的资本比给钱多的资本更具吸引力。

面对“金钱诱惑”要做好三个优先:早期项目:以速度优先,谁先给钱拿谁钱。初期以肯定行业优势为目的。行业早期一般是蓝冰或蓝海市场,此时能占据范围效应非常重要,业务市场需要速度同样在资本选择上也要速度,初期项目最好选择是小步快跑,先把钱拿到,以拿钱为目的而不以拿大钱为目的,B2B行业正在层级分化,大部分领域龙头企业已基本跑出身位,一样的成长速度还将发生在细分领域,今天不拿钱可能就拿不到钱了。

A-B轮前后:金额优先,锁定金额份额可变。CEO不要过度纠结估值,只要将业务量做好,后续融资时可以获得更好估值。与资本杀价不要过度纠结,成长期项目融资金额正在上涨,只要能拿到目标金额,放宽股分额会更有利于公司做事,融资目的是完成公司战略目标,在战略目标需要本钱投入时,足额的资本更为重要。

成长期:份额比例优先,锁定份额金额可变。此时公司已进入业务成熟期,已经开始赚钱,可能还没有赚大钱,但情况已好很多,要优先斟酌团队股分不被过分稀释,一方面巩固管理团队决策地位,另一方面也是稳定团队,团结重要的优秀人才。此时反而不要在意金额大小,在金额选择上可以斟酌弹性控制,为以后登陆资本市场或融更多钱预留可能性。

根据托比网报告显示,B2B行业总融资由2016年170亿元增加到197亿元,但获投事件数量下落更多。云启资本创始合伙人毛丞宇告知亿欧,2018年B2B行业成长期项目获投可能性会更高,就发展而言,初期项目资本出手兴趣已经不浓,成熟项目也进入收割期,成长期项目仍有投资机会。对早期B2B和企业服务项目而言,遵守4个问题与3个优先,跑出市场身位更重要;而已经进入成长期的项目则需要找到好资本比找更多钱重要。

版权声明

凡来源为亿欧网的内容,其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

患有前列腺炎进行正规治疗
南昌治男科好的医院
忻州最好的妇科医院

相关推荐